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    • 还钱!互联网金融的阴阳师-催收人

             金融行业里有个特殊的部门,藏龙卧虎之地。从这里摸爬滚打一步步升上去的,无一不是人中龙凤,他们是老赖的克星,逃债份子的噩梦,是三和大神们午夜梦回时不敢忘掉的人,他们就是催收人!

      还钱!互联网金融的阴阳师-催收人

              银行要不回来的钱,小贷公司、网贷平台、金融机构要不回来的钱,他们都能要回来,没有攻不下的堡垒,处在金融风险控制的最底层,他们是替整个金融行业擦屁股的人,他们手里的催收单子都是从各家银行各家网贷平台金融机构打包二来的。分为一手二手三手和A+。

              一手就是银行新发来的案件资料,没有被催收过的。二手就是被银行催收过的,但没有结果。三手就是从另外的催收公司转移过来的。那么A+是最难催的,一般逾期时间较长且金额较大的,大多数都是老赖,而怎么多类里面,第一类的单子是最好催的,一般是忘记还款日了,但提成也低,只在8%之内。A+单是提成最高的,在30%的佣金左右,催一单千万级别的债务,足够整个催收公司一整年吃肉

              但是在这个龙争虎斗的催收行业里,不是谁进来都有肉吃,挣多少都是各凭自己的本事。中规中矩的赚20%的钱,成精的赚80%的钱。只有在那些具备顶尖职业素养的催收人身上才会上演真正的财富故事,他们善于在职业和道德中寻找契机,找到自己的容身之处。富贵险中求,从逾期开始,催收就跟着开始了!

              催收人的核心能力就是短时间内抓住被催收人的弱点,直接出击打击要害。比如:年轻人就从父母那里下手,电话一接通就一句:知道你儿子欠了多少钱吗?不等对方父母反应过来,再把家庭地址一念,简单、高效、暴力。对于一些在异乡打工的借款人,最怕催收催到老家,催到村委会那里去,原来在老家留下去了大城市还混得不错的好印象,一瞬间就被催收搞没了。在狠一点就是从债务人的QQ空间相册里拿取照片,然后发给债务人:你孩子好可爱。他们是介于客服跟黑社会之间的角色。但如果说催收是靠说狠话赚钱的人,那你就错了。

              多年的前线作战经验的催收,已经可以练出十八般武艺了,见招拆招、招招致命!他们的目的不是吓唬人,目的是为了催收欠款,对于女催收员来说,讲究的是以柔克刚,她们善于诱导善于打听,小到街坊风言风语、到读书求职购房置业,像一个善解人意的小姐姐,像一档深夜的情感电台,说到你动情,在描述一番父母年老却领不到养老金,孩子成绩优于却被211、985拒之门外。再硬的硬汉听到女催收员的这些话都不可能无动于衷。但还是有人软硬不吃,电话再怎么打都不会接,催收员也有办法,他们会写一些小作文发过去:你的手机会被卫星定位,24小时会被监控,杀手已经出动。来自某某催收部!

      还钱!互联网金融的阴阳师-催收人

              三言两语之后一部玄幻的战争片就上演了,催收小哥在这可化身“警方”化身“杀手”化身“黑白两道”的发言人。利用卫星高科技,利用俄罗斯军方对被催收人的失信行为进行最后的警告⚠️!这些话乍一看,确实只有弱智才会去相信,但是让你信并不是催收的目的,看到这些侮辱智商的短信,再沉得住气的老赖,总会忍不住要回复几句,这个时候他们就上钩了,催收员成功确定这是一个有效的电话号码。这招勘探敌情的方式非常管用!

              一个催收能力高超的催收员不仅会写小说,还需要有表演的天赋,会针对债务人的身份然后伪装成律师、风控部、案件调查科的人。表演时该孙子就孙子。比如有的人被催收烦了,产生了逆反心理,不是没钱就是不想还了,要想让被催收人满意,就得抓住他们的心理,被催收人现在最希望看到的就是催收员付出代价,最好是被上级处罚,这个时候配合就很重要了,两个催收员一个高调批评一个虚心承认错误。怎么演上一出,回款成率就差不多成功了百分之八十了。催收员催收从某种角度也是给欠款人一个悬崖勒马的机会,欠钱不还的人中,多数是账目大到足以摧毁希望,需要有一个人告诉他们:钱是可以还上的,啦他们一把。

              有人做催收之前是在银行工作的,有人在律所工作,他们会跟债务人聊自己以前的客户是如何从几十万的欠款到翻身赚几千万的励志故事,让债务人看到东山再起的希望。有人明面上化敌为友、有人背地里当卧底,老赖赖账的愿望,催生了所谓的反催收专家。

              反催收专家,他们在各大视频直播网站社交群里组织了反催收联盟,专门帮忙伪造各种证据,有贫困证明、病例证明、失业证明等等,作为延期还款或者拒绝还款的证据。有的专家粉丝已经到达几十万了,团队看起来相当专业,收费也相当高,在1288至4988之间,每天成单量过百,按照最低收费标准,每月工作22天计算,这家公司每月的收入最少有280万。

              这些新进入的专业大军,打得催收大军猝不及防,很多催收员突然感觉到借款人的知识提升了好几个等级,有了一套完美的回应催收的话术,行动统一,招招致命!但是最顶级的催收员有反侦察能力,催收员的“反-反催收”联盟也诞生了

              有家消费金融公司的催收大神,杀入了敌人内部,成功策划了反催收联盟的头子,这位英勇的催收战士,加了群主的联系方式,承诺免除群主的债务,但是群主要在群里,谎称已经乖乖还债上岸了。老赖成员们一看,军心大乱,精神领袖居然倒戈了,纷纷跟着缴械投降了!

      还钱!互联网金融的阴阳师-催收人

              从第一张信用卡发行,就有了催收。十来年里,互联网革了多少次命,也没能颠覆这个金融领域最后一个人力密集型产业,2002年,中国银联刚刚成立,让信用卡有了跨银行跨地区跨境的支付条件,接下来的2003年是信用卡元年,当时的信用卡发卡审核是非常严格的,一开始只有企业主人群才会被邀请办卡,年收入20万的人群才会被银行邀请办卡,客户质量高的可怕办信用卡的人群非富即贵,逾期的自然也少的可怜。碰到一笔逾期,电话拨通后都得先叫一声“刘总”“王总”一阵嘘寒问暖之后,才敢战战兢兢的问一句:是不是有账单忘记还了,之后的十年是个人信贷业务风险逐步下探的十年,信用卡用户从企业老板、国企高管变成了办公室白领、在校大学生。催收员们叫某总的机会也越来越少了。

              但这也是催收员疯狂掘金的时代,巅峰时刻,有的催收员一晚上可以收回6辆汽车,佣金就可以达到十几万,从2013年开始互联网金融蓬勃发展,P2P成为了热门概念,2014年消费金融得到了政策的支持,2015年汽车金融火了,2016年现金贷火了,2017年区块链火了,2018年医美分期火了,这个行业繁荣发展的同时也发展了一个固定的群体:撸口子的!

              撸口子业内的行话:这类人专门以借贷为生,借新还旧、多头借贷。一层层利滚利下来后,利息和罚息高的可怕。当年的深圳有一群薄有名气的“三和大神”他们是一群流离失所的年轻人,聚集在三和的人才市场,他们没有身份证,与家人断绝来往,流落街头和网吧,他们活下来的唯一方法就是“撸口子”香烟一根五毛,一块钱一小时的网吧,四块钱一碗的挂逼面,十五块钱的床位,干一天玩三天,吃一天饿三天,周而复始年复一年,这是穷人的俱乐部,网贷逾期的天堂,他们负债累累,创业失败深陷网贷泥潭,靠着撸口子为生!

              锁定银行信用卡、网贷平台等一切可以借到钱的地方,他们从未想过还钱,一心等着贷款平台倒闭,其实三和大神只是现金贷借款人中的一个小缩影而已。深圳之外还有这无数个三和,这些靠贷款活下来的人,一个身份证在上百个平台借过钱,有数十个贷款等着还,其实若干个逾期了,绝大部分都是信用黑户,他们每天都能接到几十个几百个催收电话,面对催收出奇的镇定,“能借到是我的本事,凭什么还?”

      催收行业20年,催与被催者都成了精,他们是整个金融体系下的一块阴暗面,也是催收行业20年的缩影。自金融业出现的那一天,“讨债”这一行为就从来没有消失过,催收员参与了红利的收割,也见证了互联网金融的变现,虽然风口年年在变,但背后的逻辑从来没变过,有满足不了的欲望,就有还不上的贷款,在利益面前,人性、金钱、权利的纠缠与挣扎,期间沉沦与救赎,可谓沉重又疯狂。

      这是一场永远停不下来的战争!

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